Du kan lära mycket om (och av) en blyertspenna

KAN DU BESKRIVA DIN PRODUKTS ELLER TJÄNSTS ALLA FÖRDELAR?

Testa dig själv här först, se vad du kan lära av en enkel blyertspenna.

Tänk på en vanlig gul blyertspenna med ett suddgummi på. Du vet, den sort som kostar cirka 10 kronor för ett dussin. Vet du vilken jag menar? OK, ta nu fram ett papper. Överst på vänster sida skriv "Funktion" (egenskap) och på höger skriver du "Fördel" (nytta).

Nu vill jag att du tänker ut och skriver ned så många funktioner och fördelar som du överhuvudtaget kan tänka dig att en blyertspenna kan ha. Var så specifik som möjligt. För att hjälpa dig att komma igång kan jag avslöja att dess längd (ca 15 cm) är en funktion. Jodå, men vad är nyttan av en 15 cm lång penna? Sätt igång nu, skriv ner det som en fördel/egenskap... fundera nu på fördelen med den funktionen.

Se till att du faktiskt gör denna övningen. Den kommer att vara ganska avslöjande. När du är klar så jämför din lista med vår lista nedan.

Inget fuskande! Pröva själv... innan du tittar på vår lista

OK, här finns 20 funktioner/egenskaper listade, de är alla kopplade med nyttan för respektive funktion/egenskap.

Se hur din lista jämför:

1. Längden - den är 15 cm lång: håller i cirka fem månader.

2. Blyet är en lera/grafitsammansättning: Bryts inte, även under högt skrifttryck. Pennan slipas till en fin spets som inte bryts så lätt.

3. Grafiten är bränd: Ger mörka, lättlästa linjer.

4. "Radertillsats”: Enkel att radera med, men inte smetar inte.

5.Inkapslad kärna: ”Blyet” kommer inte gå sönder inuti penna.

6. Tillverkad av speciellt odlad furu: Lätt att vässa, men är resistent mot brott. Förhindrar skador från splitter, även om bruten.

7. Sexkantig form: den ligger kvar på skrivbordet. Lätt att hålla fast medan du skriver.

8.Blyet är jämnt fördelat längs hela pennans längd: vässas snabbt och tillförlitligt varje gång

9. Ljust gulorange färg: Lätt att se och hitta.

10. Färgen är giftfri: Pennan kan tuggas på utan risk för förgiftning.

11. Silverpräglat modellnamn: Lätt att komma ihåg när man ska ha nya.

12.Tillverkarens namn silverpräglat: Stärker varumärkeskännedom. Är reklam för tillverkarens namn, varumärke etc.

13. Hårdhetsnumret silverpräglat: Identifierar stiftets hårdhet, man kommer inte att använda fel penna på prov där hårdhet är bestämd för provets godkännande.

14. Silverpräglade bokstäver i allmänhet: Trevligt att titta på, känns rimligt ”classy”.

15. Made in EU, präglat i träet: uppmuntrar beställning av europeisk produkt.

16. Räfflad i två riktningar: Lätt att hålla medan du raderar, fingrar kommer inte glida.

17. Sömnlös radergummihållare: Förhindrar nicking eller repning på metallsömnen.

18. Radergummihållaren är fast i pennan genom högtrycksgjutning: Radergummit är säkrat, bibehåller stadighet när du suddar.

19. "Flex-o-gnugga" sammansättning: Gummit raderar snabbt och snyggt, med lagom "ge" / Flexibilitet. Ingen risk för smetning av papper, radergummit smular inte.

20. Radergummit sitter fast i pennan med hållare och superlim: Kommer aldrig falla ut under användning.

Så, vad tycker du om detta? Inte illa för en penna som bara kostar 1 krona! Kan du tänka dig att det ens skulle gå att komma på 20 olika funktioner/fördelar? Man skulle tro att en lista med funktioner för en blyertspenna skulle omfatta nästan ingenting.

Tänk på den här listan och fundera sedan på dina produkter eller tjänster. Vilken typ av funktioner kan du tänka på? Skriv ner allt möjligt du kan tänka dig, sedan skriver du in motsvarande nytta. Denna övning kan vara mycket avslöjande. För att få en outsiders kritik av listan, skicka listan till oss på granska@marknadsattack.se. Glöm inte att skriva din kontaktinformation.

Så, sätt igång med pennan - du har ju trots allt lärt en del av just pennan....

Med vänliga hälsningar,

Daniel Marcko
MarknadsAttack

1. Du Måste Särskilja Din Verksamhet Från Dina Konkurrenter. Så här menar jag… Du måste kunna kommunicera det som särskiljer din verksamhet från dina konkurrenters på ett övertygande sätt, till...

TRE ”MÅSTEN” I SÄLJKOMMUNIKATIONEN

Lägg inte en enda krona till på marknadsföring förrän du lärt dig dom utantill.

1. Du Måste Särskilja Din Verksamhet Från Dina Konkurrenter 

Så här menar jag… Du måste kunna kommunicera det som särskiljer din verksamhet från dina konkurrenters på ett övertygande sätt, till människor som inte känner till er, som antagligen inte vill lyssna på er, som generellt sett är skeptiska, som avskyr att behöva ta beslut och som undviker förändring så länge det går. JA, jag talar om dina framtida kunder!

Gör du det idag? Det spelar ingen roll om dina befintliga kunder tycker att du är fantastisk. (Såvida du inte vill att din verksamhet ska växa... då kan du sluta läsa nu.) Med nya affärsmöjligheter är att överhuvudtaget få dom att vilja lyssna, att vilja göra en förändring. En riktig mästare på affärer kan generera intresse, generera handling och skapa en kundbas baserad på en verkligt överlägsen verksamhet... och sedan kommunicera till potentiella kunder på ett fängslande och övertygande sätt. Ett sätt som gör det värt för dom att lägga sin tid och kraft på att fördjupa sig i.

2. Du Måste Vänja Dina Kunder Till Att Handla Av Dig

Och du måste göra det utan att behöva spendera miljontals med kronor. Kunder idag är mycket mer krävande än vad dom var förr. Dom har större urval och är mer kunniga. Tänk efter - hur är ditt köpbeteende, köper du allt från samma butik? Inte jag. Jag köpte en stereo från On-Off, en dator från Datagrottan, en video från Power, en TV från El-Giganten, en fax från AGE och en kamera från Expert... bara under dom senaste åren. Ändå säljer dom flesta av dom butikerna alla dom produkterna. Så varför gick jag till så många olika butiker?

Svaret är enkelt: Inte ens dom största kedjorna är smarta nog att marknadsföra sig mot mig och be mig om att kontinuerligt handla från dom. Ingen av dom har kontaktat mig för att utbilda mig om fördelarna med att handla från dom i jämförelse med konkurrenterna... inte en enda gång. Men du kan det mot din marknadsplats.

3. Du Måste Systematisera Din Verksamhet

Men bara om du verkligen vill tjäna mycket pengar och dominera din marknadsplats. Det finns två tydliga fördelar med att ha ett affärssystem (systematiserad arbetsmetod): först och främst så kan du i förväg bedöma hur du ska hantera saker som dyker upp istället för att bara chansa. För det andra så blir din svagaste länk din starkaste, därför att ett system kompenserar för svagheterna.

Ta den första fördelen och gör det här enkla "testet"... jo gör det, just nu.

Försöker du alltid komma på någon ny slogan, någon ny vinkel på annonser? Säger din säljande personal alltid samma saker, använder samma redskap och får samma träning? Hanteras leads alltid på samma sätt, inom rimliga tidsramar? Följs era offerter alltid upp på samma sätt? Hamnar någonting mellan stolarna ibland? Hur hanterar du problem som uppstår? Ert affärssystem borde hantera all dessa frågeställningarna, i specifika och väl beskrivna termer. Gör ert det?

För det andra... låt oss tala om svaga länkar. Du vet att du har dom - den universella 80-20 regeln. Frågan är bara hur gör man dom 80 % mer effektiva? Ge dom säljverktyg som arbetar för dom, som kompenserar för deras svagheter. Vi visar dej hur du kan göra medelmåttiga försäljare bra, hur du kan göra bra säljare superbra. Nyckeln är att skapa kraftfulla säljverktyg och system som hjälper dom att sälja.

Har du någonsin sagt/skrivit "Vi har den högsta kvaliteten och bästa servicen" eller "Ingen Kan Erbjuda Bättre..." i din marknadsföring? 
Problemet med dom...

Undvik de här 3 misstagen i säljkommunikationen

Misstag 1 - Inte tillräckligt tydlig
Har du någonsin sagt/skrivit "Vi har den högsta kvaliteten och bästa servicen" eller "Ingen Kan Erbjuda Bättre..." i din marknadsföring? Problemet med dom exemplen (på plattityder och generella uttalanden) är att dom inte får dina prospekts genuint intresserade och upprymda över din produkt eller tjänst. Faktum är att plattityder rinner av prospekts som vatten på en gås.

Vår föreläsning och workshop kommer att lära dig att bygga ett fängslande och övertygande "case" för vad du säljer och sedan på ett specifikt sätt kommunicera dina fördelar till din selekterade marknad.

Misstag 2 - Inga Rubriker eller dåliga Rubriker
Rubriken är "annonsen för annonsen". Den fångar läsarens uppmärksamhet och låter läsaren förstå om det är värt att lägga tid på att fortsätta läsa. Chansen är att din annons skulle generera mer pengar om du skrev bättre rubriker. Våra kunder får en rubriklista med exempel på rubriker som de kan efterlikna, kopiera eller t.o.m. plagiera och som kommer att kunna skapa dramatiska ökningar på förfrågningar och försäljning.

Misstag 3 - Ingen risksänkande strategi
Det allra enklaste för ett prospekt att göra är… INGENTING! Att använda sig av din produkt eller tjänst representerar något nytt, en kanske obehaglig och oberäknelig FÖRÄNDRING som kan ge mer besvär en vad det är värt. Det är åtminstone så dina prospekts ser på saken! Du måste sänka den risk dom upplever det är att göra affärer med dig till den grad att det du erbjuder blir trovärdigt och inbjudande.